“現(xiàn)在微博大號做營銷，就和媒體廣告一樣，所有信息都能發(fā)能收錢，一天發(fā)二十條營銷內(nèi)容，每個(gè)五百。一萬到手，比新浪微博賺得還多。”一家大型網(wǎng)絡(luò)營銷公司的客戶經(jīng)理向南都記者表示。
平臺用戶的活躍是否能最終轉(zhuǎn)化為微博的變現(xiàn)能力？這是一貫以財(cái)技高超聞名于業(yè)界的新浪董事長兼CEO曹國偉正在面對的難題。（深圳企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）
當(dāng)曹國偉用新浪微博證明了自己在產(chǎn)品方面的眼光與能力時(shí)，華爾街正把越來越多的注意力聚焦在微博盈利前景上，而曹國偉剛?cè)〉玫膭倮悦媾R著挑戰(zhàn)：8月，微信正式推出公眾平臺，給認(rèn)證用戶更多的手段向粉絲們推送信息。
“大號”影響力VS廣告效果
截至今年二季度，新浪微博終于可以松口氣。今年第二季度，新浪微博廣告營收超過1000萬美元。這是新浪微博上線三周年來，首次對外公布社交廣告收入，微博廣告所占新浪廣告收入的比例為10%.
而另一方面，新浪微博似乎并不著急賺錢，單是今年二季度新浪已為微博投入了約3800萬美元。曹國偉稱，“今年仍將是微博投資年，預(yù)計(jì)今年不會產(chǎn)生顯著經(jīng)營利潤，微博商業(yè)化規(guī)模將在很大程度上取決于用戶平臺的規(guī)模?！苯刂?月底，新浪微博注冊用戶數(shù)達(dá)到3.68億，比三月底的3.24億增長了13.6%.，每日活躍用戶人數(shù)占比從第一季度的9%上升到10%.
用戶數(shù)量仍在持續(xù)增長，但能否走向商業(yè)化是衡量一個(gè)產(chǎn)品能否走向最終成功的標(biāo)志。在曹國偉的規(guī)劃中，新浪微博盈利模式包括互動(dòng)精準(zhǔn)廣告、社交游戲、實(shí)時(shí)搜索、無線增值服務(wù)、電子商務(wù)平臺以及數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)。
毫無疑問，在線廣告營銷是眼下微博商業(yè)化最顯而易見的金礦。目前，微博廣告按CPM（千人成本）收費(fèi)，廣告展示位置包括微博登錄頁面、微博主頁頂部和底端廣告、活動(dòng)欄、話題欄等。
據(jù)今年4月市面流傳的一份微博廣告報(bào)價(jià)單顯示，新浪網(wǎng)頁版微博“我的首頁”頂部公告廣告報(bào)價(jià)40元/CPM、蘋果手機(jī)客戶端頂部公告報(bào)價(jià)140萬元/周、微直播一次報(bào)價(jià)15萬，微訪談兩次報(bào)價(jià)15萬。有統(tǒng)計(jì)顯示，在所有廣告位不計(jì)折扣銷售的情況下，每月的總廣告收入最高可以達(dá)到1.7億。
不過，僅僅依靠廣告容易陷入過度商業(yè)化的困局。現(xiàn)在，微博純移動(dòng)用戶占比已達(dá)到40%，而移動(dòng)端廣告展示位置比起PC端來更為捉襟見肘。
如果說微博的廣告投遞效應(yīng)仍需要時(shí)間檢驗(yàn)，那活躍在平臺上的草根微博大號卻已率先邁出“盈利”的一步?！耙惶彀l(fā)二十條營銷內(nèi)容，每個(gè)五百。一萬到手，比新浪微博賺得還多。”一家大型網(wǎng)絡(luò)營銷公司的客戶經(jīng)理向南都記者表示。
新浪數(shù)據(jù)顯示，微博第二季度約有80家社交/微博廣告客戶，其中75%-80%是原有客戶，即在門戶和微博都有投放，另外20%出頭是新客戶，從未在新浪門戶投放過廣告。
一位快消行業(yè)的市場人士表示，目前在微博上的廣告投放分為兩部分，一部分是直接的硬廣投放，但更多的資源和精力布局到草根微博大號的微博上?！拔覀冃枰O(shè)計(jì)好各種各樣的版本和內(nèi)容，然后由這些微博大號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，引起話題討論，單純依靠企業(yè)官方微博賬號覆蓋度太低。”
在新浪微博上，傳統(tǒng)的微博大號“冷笑話精選”粉絲為1037萬、“微博搞笑排行榜”946萬、“互聯(lián)網(wǎng)那點(diǎn)事”粉絲33萬。
兩“微”相爭
除了面對來自內(nèi)部的角力，以新浪微博為首的“微博”們，還將面臨來自微信的競爭。
今年8月，微信正式推出公眾平臺，允許媒體、品牌商及名人用戶進(jìn)行賬戶認(rèn)證，并給認(rèn)證用戶更多的手段向粉絲們推送信息。
一夜間，微博頭像紛紛更替為微信公眾平臺的二維碼，不少企業(yè)賬號和微博大號希望借由微博已擁有的用戶群來發(fā)展微信公眾平臺用戶，希望再掀起微博營銷熱潮。相對于微博“點(diǎn)對面”營銷方式，微信的“點(diǎn)對點(diǎn)”營銷似乎更貼近精準(zhǔn)營銷的特點(diǎn)。從產(chǎn)品特性上來說，微博更偏向傳統(tǒng)廣告，微信因?yàn)橹挥幸苿?dòng)客戶端，因此是更加精確地將消息推送到用戶。
有微博大號感嘆，終于找到個(gè)直接給用戶手機(jī)彈窗的渠道。不過，微信顯然已經(jīng)提前預(yù)知了這種風(fēng)險(xiǎn)性，為了防止有賬號群發(fā)信息給“騷擾”用戶，微信設(shè)置了每個(gè)公眾賬號每天只能群發(fā)四條信息的限制。
商業(yè)價(jià)值雜志移動(dòng)閱讀主編陽淼認(rèn)為，微信具有更私密性的特點(diǎn)，水軍和僵尸粉基本不存在，百分百的信息到達(dá)率比傳統(tǒng)媒體更準(zhǔn)，而微博屬于廣播性的公共媒體，更適合于公開表達(dá)和品牌傳播，雙方是一種“主動(dòng)訂閱”和“被動(dòng)展示”的區(qū)別。
新浪微博目前已經(jīng)在微博領(lǐng)域奠定了王者地位，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的來臨雙方碰觸的可能性將越來越大。企業(yè)或者大號在營銷平臺上面對多個(gè)選擇，兩者在社交化和媒體化的資源爭奪中不得不一決高下。（龍華企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）
